sales strategy

「marketing strategy」は、製品やサービスを市場に導入し、顧客に認知させて購買意欲を高めるための広範な計画を指します。一方、「sales strategy」は、そのマーケティング戦略の下で、実際に顧客に製品を販売し、取引を成立させるための具体的なアプローチや計画に焦点を当てます。マーケティングが「売れる仕組み作り」なら、セールスは「実際に売る行動」に近いです。

「business strategy」は企業全体の方向性や目標達成のための最上位の戦略を指し、より広範な視点を含みます。「sales strategy」は、そのビジネス戦略の一部であり、特に販売活動に特化したものです。事業全体の方針がビジネス戦略で、その中の販売部門の具体的な戦略がセールス戦略という関係です。

「sales plan」は「sales strategy」を具体的な行動レベルに落とし込んだもので、いつ、誰が、何を、どのくらいの量で販売するかといった詳細な目標、予算、タイムラインを含みます。「sales strategy」が「どうやって売るか」という大枠の考え方や方向性であるのに対し、「sales plan」は「具体的な行動計画」という違いがあります。

「growth strategy」は、企業の成長を目標としたあらゆる戦略を指します。これには市場拡大、新製品開発、M&Aなどが含まれ、「sales strategy」はその成長を実現する手段の一つとして位置づけられます。成長戦略は企業全体を見るのに対し、販売戦略は成長の一側面である販売に特化しています。