direct to consumer
発音
/dəˌrɛkt tu kənˈsuːmər/
de-RECT to con-SU-mer
💡 「ダイレクト トゥ コンシューマー」と発音し、「ダイレクト」と「コンシューマー」にアクセントを置きます。特に「コンシューマー」の「スー」をやや強く、長く発音するイメージです。D2Cと略されることも多く、その際は「ディー・ツー・シー」と発音します。
使用情報
構成単語
意味
製造元やブランドが、仲介業者（小売店、卸売業者など）を介さずに、直接消費者に製品を販売するビジネスモデルや戦略。
"A business model or strategy in which a manufacturer or brand sells its products directly to consumers, bypassing traditional intermediary retailers, wholesalers, or other third-party distributors."
💡 ニュアンス・使い方
主にビジネスやマーケティングの文脈で使われる専門的な表現です。D2C（ディー・ツー・シー）と略されることが非常に多く、現代のEコマースの発展と共に普及しました。ブランドが顧客と直接関係を築き、コストを削減し、顧客データを収集することを目的とした販売手法を指します。フォーマルなビジネス文書や会話で頻繁に登場し、カジュアルな日常会話で使われることはほとんどありませんが、ビジネスに関する話題をカジュアルに話す際に出てくることはあります。革新的で効率的なビジネスアプローチを意味することが多いです。
例文
Many new startups are adopting a direct to consumer model to control their brand image.
多くの新しいスタートアップ企業が、ブランドイメージを管理するためにD2Cモデルを採用しています。
The company's shift to a direct to consumer strategy significantly boosted their profit margins.
その会社がD2C戦略に移行したことで、利益率が大幅に向上しました。
We are exploring how to implement a more effective direct to consumer marketing campaign.
より効果的なD2Cマーケティングキャンペーンをどのように実施するか検討しています。
Is your brand primarily direct to consumer, or do you also rely on traditional retail channels?
あなたのブランドは主にD2Cですか、それとも従来の小売チャネルにも依存していますか？
They started as a small direct to consumer brand and grew rapidly through online sales.
彼らは小さなD2Cブランドとして始まり、オンライン販売を通じて急速に成長しました。
The direct to consumer approach allows for personalized customer experiences.
D2Cアプローチは、パーソナライズされた顧客体験を可能にします。
Expanding our direct to consumer reach is a key objective for the next fiscal year.
D2Cの販路を拡大することが、来会計年度の主要目標です。
The report highlights the growing importance of direct to consumer sales in the global market.
その報告書は、世界市場におけるD2C販売の重要性の高まりを強調しています。
What are the biggest challenges for companies pursuing a direct to consumer model?
D2Cモデルを追求する企業にとって最大の課題は何ですか？
Many consumers appreciate the direct to consumer relationship with brands they trust.
多くの消費者は、信頼するブランドとのD2Cの関係を高く評価しています。
類似表現との違い
「business to consumer (B2C)」は、企業が消費者に製品やサービスを提供する一般的なビジネスモデル全般を指します。一方、「direct to consumer」は、特に製造元やブランドが仲介業者（小売店など）を通さずに直接消費者に販売する形態を強調します。D2CはB2Cの一種ですが、より具体的な販売チャネル戦略を示します。
「e commerce（Eコマース）」は、インターネット上で行われる商取引全般を指す言葉で、D2Cモデルを実現するための主要な手段です。D2Cはビジネスモデルそのものですが、Eコマースはそのモデルを運用する技術的なプラットフォームや手法を意味します。EコマースはD2C以外にもB2B（企業間取引）など多様な取引形態を含みます。
「retail（小売）」は、商品を消費者に販売するビジネス全般を指しますが、通常はメーカーから商品を仕入れて消費者に販売する小売店を介するモデルを意味します。direct to consumer は、この従来の小売業者を介さずに直接販売するビジネスモデルであるため、対照的な概念として理解されます。
よくある間違い
「consumer（消費者）」は、商品やサービスを最終的に利用する個人や世帯を指すより広範な概念で、流通チャネルの文脈で定着しています。「customer（顧客）」は、具体的な購入者や取引相手を指す場合に使われますが、このビジネスモデルでは「consumer」が標準的な表現です。
学習のコツ
- 💡「D2C（ディー・ツー・シー）」と略されることが多いので、略語も一緒に覚えておきましょう。
- 💡現代のEコマースやブランド戦略の文脈で頻繁に使われる専門用語です。
- 💡「仲介業者を通さない」という点がこのビジネスモデルの最大の特徴です。
- 💡形容詞的に 'D2C brand' や 'D2C model' のように使われることもよくあります。
対話例
新規事業の立ち上げに関するビジネスミーティング
A:
We're considering launching a new product line. Should we pursue a direct to consumer strategy?
新しい製品ラインの立ち上げを検討しています。D2C戦略を追求すべきでしょうか？
B:
Given the current market trends and the nature of our product, a direct to consumer model could offer better control over branding and customer data.
現在の市場トレンドと製品の特性を考えると、D2Cモデルはブランディングと顧客データのより良い管理を可能にするでしょう。
業界イベントでの同僚との会話
A:
That panel discussion on direct to consumer brands was really insightful.
D2Cブランドに関するあのパネルディスカッションは本当に洞察に富んでいたね。
B:
Absolutely. It's clear that building strong customer relationships is key for these companies.
全く同感だ。こうした企業にとって、強固な顧客関係を築くことが鍵だということがよくわかるよ。
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