sales strategy
発音
/ˈseɪlz ˌstrætədʒi/
SALES STRATegy
💡 「セールス」の's'は濁る「ズ」の音で、母音は「エイ」と発音します。「ストラテジー」は最初の'a'を「ア」と「エ」の中間音、'g'は「ヂ」と発音し、強勢は最初の音節に置きます。カタカナ英語に引っ張られないように注意しましょう。
使用情報
構成単語
意味
企業が製品やサービスを販売し、収益目標を達成するために立てる計画やアプローチ。市場分析、ターゲット顧客の特定、価格設定、プロモーション、流通チャネルの選択などが含まれます。
"A comprehensive plan developed by a company to sell its products or services and achieve its revenue goals, often involving market analysis, target audience identification, pricing, promotion, and distribution channels."
💡 ニュアンス・使い方
このフレーズは、ビジネスの文脈で非常に頻繁に使用されます。単に製品を売るだけでなく、どのように市場にアプローチし、競合他社との差別化を図り、持続的な成長を実現するかという、より広範な視点を含みます。フォーマルな表現であり、経営層の議論、営業会議、マーケティングプランの策定、投資家向けの説明資料などで不可欠な用語です。ネイティブは、これを聞くと具体的な目標達成に向けた綿密な計画をイメージします。カジュアルな会話で使われることはほとんどありません。
例文
We need to develop a new sales strategy to increase our market share.
市場シェアを拡大するために、新しい販売戦略を策定する必要があります。
What's your sales strategy for the upcoming quarter?
来四半期の販売戦略は何ですか？
Their innovative sales strategy helped them outperform competitors.
彼らの革新的な販売戦略が、競合他社を凌駕するのに役立ちました。
The CEO emphasized the importance of a clear sales strategy for growth.
CEOは、成長には明確な販売戦略が重要であることを強調しました。
Our current sales strategy focuses on expanding into international markets.
現在の販売戦略は、海外市場への拡大に焦点を当てています。
A strong sales strategy is essential for achieving revenue targets.
収益目標を達成するためには、強力な販売戦略が不可欠です。
Let's review the sales strategy during our next meeting.
次回の会議で販売戦略を見直しましょう。
The presentation outlined our new digital sales strategy.
そのプレゼンテーションでは、当社の新しいデジタル販売戦略が概説されました。
He's good at coming up with creative sales strategies.
彼は創造的な販売戦略を考案するのが得意です。
They adjusted their sales strategy based on customer feedback.
彼らは顧客からのフィードバックに基づいて販売戦略を調整しました。
類似表現との違い
「marketing strategy」は、製品やサービスを市場に導入し、顧客に認知させて購買意欲を高めるための広範な計画を指します。一方、「sales strategy」は、そのマーケティング戦略の下で、実際に顧客に製品を販売し、取引を成立させるための具体的なアプローチや計画に焦点を当てます。マーケティングが「売れる仕組み作り」なら、セールスは「実際に売る行動」に近いです。
「business strategy」は企業全体の方向性や目標達成のための最上位の戦略を指し、より広範な視点を含みます。「sales strategy」は、そのビジネス戦略の一部であり、特に販売活動に特化したものです。事業全体の方針がビジネス戦略で、その中の販売部門の具体的な戦略がセールス戦略という関係です。
「sales plan」は「sales strategy」を具体的な行動レベルに落とし込んだもので、いつ、誰が、何を、どのくらいの量で販売するかといった詳細な目標、予算、タイムラインを含みます。「sales strategy」が「どうやって売るか」という大枠の考え方や方向性であるのに対し、「sales plan」は「具体的な行動計画」という違いがあります。
「growth strategy」は、企業の成長を目標としたあらゆる戦略を指します。これには市場拡大、新製品開発、M&Aなどが含まれ、「sales strategy」はその成長を実現する手段の一つとして位置づけられます。成長戦略は企業全体を見るのに対し、販売戦略は成長の一側面である販売に特化しています。
よくある間違い
「販売戦略」は一般的に「sales strategy」と表現され、「selling strategy」はあまり使われません。'sales'は名詞の形容詞的用法で「販売の」という意味合いを持ちます。
「戦略を立てる/策定する」という場合、カジュアルな「make」ではなく、「develop」「formulate」「devise」といった動詞を使うのが一般的でより自然です。
学習のコツ
- 💡「sales strategy」は、動詞 'develop', 'formulate', 'implement', 'execute', 'review', 'adjust' などと一緒に使われることが多いです。これらの動詞も一緒に覚えると表現の幅が広がります。
- 💡ビジネスシーンで「販売戦略」について話す際には必須のフレーズです。関連する「marketing strategy」や「business strategy」との違いを理解しておくと、より的確な表現ができます。
- 💡例文を声に出して繰り返し練習し、どのように使われるかを体で覚えましょう。特にビジネス英語のプレゼンテーションや会議で役立ちます。
対話例
社内会議での販売戦略の議論
A:
Our sales figures for this quarter were lower than expected. We really need to rethink our approach.
今四半期の売上は予想を下回りました。アプローチを再考する必要がありますね。
B:
I agree. We should develop a more aggressive sales strategy for the next quarter, perhaps focusing more on online channels.
同感です。来四半期は、より積極的な販売戦略を立てるべきでしょう。おそらくオンラインチャネルにもっと焦点を当てるべきです。
上司と部下の目標設定に関する会話
A:
For the new product launch, what's your proposed sales strategy?
新製品の発売に関して、提案する販売戦略は何ですか？
B:
We're planning to target early adopters through social media campaigns and offer exclusive pre-order discounts to generate initial buzz.
ソーシャルメディアキャンペーンを通じて早期導入層をターゲットにし、初期の話題を呼ぶために独占的な先行予約割引を提供する予定です。
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