point of purchase
複合語英検準1級C1TOEIC TOEIC 800点目標
発音
/pɔɪnt əv ˈpɜːrtʃəs/
point of PURchase
「point of」は連結して軽く発音し、「purchase」の最初の音節「PUR」を強く発音します。/pɜːr/ の部分は、舌を少し引いてこもったような「アー」の音を出すのがコツです。
使用情報
フォーマリティ:フォーマル
頻度:時々使われる
使用場面:
ビジネスマーケティング広告小売ECサイト運営経済コンサルティング
意味
顧客が商品を購入する場所や瞬間を指すマーケティング用語。小売店舗の陳列棚やレジ前、ECサイトの購入ページなどがこれに該当し、購買意欲を高めるためのディスプレイやプロモーションが行われる重要な地点です。
"The specific location or moment where a customer makes a buying decision and purchases a product or service, often where promotional materials, displays, or advertising are placed to influence the purchase. It's a critical strategic point in retail and marketing."
ニュアンス・使い方
このフレーズは主にマーケティングや小売業界のビジネス文脈で使用される専門用語です。単に「購入場所」という意味合いを超え、顧客の購買行動に影響を与える戦略的な「地点」というニュアンスを含みます。消費者の衝動買いを誘発したり、最終的な購買決断を後押ししたりする施策が集中する場所と認識されています。日常会話で使うことはほとんどなく、使われた場合はその人が業界関係者であるか、専門的な話をしています。フォーマル度は高く、客観的な説明や議論に使われます。
例文
We need to optimize our point of purchase displays to attract more customers.
より多くの顧客を引きつけるため、販売時点の情報ディスプレイを最適化する必要があります。
The product's packaging design is crucial at the point of purchase.
商品のパッケージデザインは、購買時点において極めて重要です。
Effective signage at the point of purchase can significantly boost sales.
販売時点での効果的な看板は、売上を大幅に伸ばすことができます。
Many impulse purchases occur at the point of purchase, especially near the checkout.
多くの衝動買いは、特にレジ付近の購買時点において発生します。
Understanding the customer journey leading to the point of purchase is vital for marketers.
購買時点に至るまでの顧客の道のりを理解することは、マーケターにとって不可欠です。
Digital screens are increasingly used as a point of purchase advertising tool.
デジタルスクリーンは、販売時点での広告ツールとしてますます活用されています。
The online shopping cart page serves as a virtual point of purchase.
オンラインショッピングカートのページは、仮想の購買時点として機能します。
Training staff to engage customers at the point of purchase can enhance conversion rates.
販売時点で顧客と関わるようスタッフを訓練することは、コンバージョン率を高めます。
Retailers often place small, inexpensive items near the point of purchase to encourage add-on sales.
小売業者は、追加販売を促進するため、小さくて安価な商品を購買時点の近くに置くことが多いです。
Analyzing consumer behavior at the point of purchase provides valuable insights for product placement.
購買時点での消費者行動を分析することは、商品配置にとって貴重な洞察を与えます。
類似表現との違い
point of saleフォーマル
`point of purchase` は「顧客が購入を決断する場所や瞬間」という顧客視点・マーケティング視点が強調されます。これに対し、`point of sale` は「売買取引が完了する場所（主にレジ）」という販売者側の視点・会計処理の場所を指すことが多いです。実際にはほぼ同義で使われることもありますが、ニュアンスに違いがあります。
`retail display` は商品陳列や店頭ディスプレイそのものを指します。`point of purchase` はそのディスプレイが設置される「場所」や「時点」という、より広範な概念を指します。ディスプレイはPOP戦略の一部を構成します。
`checkout counter` は商品を購入し、支払いを行う具体的な場所であるレジカウンターを指します。`point of purchase` はレジカウンターを含む、より広範囲な「購買の決断が下される場所や瞬間」という概念です。レジカウンターはPOP戦略が特に重要な地点の一つです。
よくある間違い
このフレーズにはよくある間違いの情報がありません
学習のコツ
- 略語「POP」も覚えておきましょう。特に広告や小売業界では「POP広告」のように頻繁に使われます。
- 「Point of Sale (POS)」と混同されがちですが、顧客の購買行動を促す「地点」というマーケティング的視点が「point of purchase」の核心です。
- 主にビジネス、特にマーケティングや小売の文脈で使われる専門用語であることを意識し、日常会話での使用は避けるのが賢明です。
対話例
マーケティング部門の会議で、新しい商品のプロモーション戦略について議論している場面。
A:
How can we make our new product stand out at the point of purchase?
新商品を購買時点でどのように目立たせることができますか？
B:
I think we need to invest more in creative shelf displays and engaging promotional materials right there.
創造的な棚ディスプレイと、その場で目を引く販促物にもっと投資する必要があると思います。
ECサイトのUX改善に関する会議で、コンバージョン率向上策を話し合っている場面。
A:
Our conversion rate on the product page is lower than expected. Perhaps we need to improve the point of purchase experience.
製品ページのコンバージョン率が予想よりも低いですね。購買時点での体験を改善する必要があるかもしれません。
B:
Agreed. Let's add more customer reviews and a clearer call-to-action button to make the decision-making process easier.
同感です。顧客レビューを増やし、より明確な購入を促すボタンを追加して、意思決定プロセスを簡素化しましょう。
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