value proposition
コロケーション英検準1級C1TOEIC ★★TOEIC 800点目標
発音
/ˈvæl.juː ˌprɒp.əˈzɪʃ.ən/
VALue pro-po-SItion
💡 「バリュー」と「プロポジション」の組み合わせですが、「プロポジション」の「ジ」の部分に強いアクセントを置くと自然です。特にビジネスの文脈で使われるため、クリアな発音を心がけましょう。
使用情報
フォーマリティ:フォーマル
頻度:よく使われる
使用場面:
ビジネスIT・技術広告・マーケティング金融コンサルティングスタートアップ経営戦略
構成単語
意味
企業が顧客に提供する独自の価値や利益を明確に提示する宣言。製品やサービスが顧客の問題をどのように解決し、競合他社と比較してなぜ優れているのかを示すもの。
"A statement that explains what makes a product or service unique and desirable, and why a potential customer should choose it over competitors. It articulates the specific benefits and value a customer will receive."
💡 ニュアンス・使い方
「value proposition」は主にビジネスやマーケティングの分野で使われる専門用語です。製品やサービスを開発したり、販売戦略を立てたりする際に、その核となる顧客への提供価値を定義するために用いられます。顧客の視点から「なぜこの製品やサービスを選ぶべきなのか」という問いに答えるもので、単なる機能の説明ではなく、顧客が享受する具体的な利益や感情的な価値に焦点を当てます。フォーマルなビジネス文書、プレゼンテーション、商談、事業計画などで頻繁に登場します。ネイティブスピーカーにとっては、ビジネスの基本概念の一つとして認識されており、明確で説得力のある「value proposition」を持つことが成功の鍵とされています。
例文
Our new software's value proposition is its ability to streamline complex data analysis processes, saving users significant time.
当社の新しいソフトウェアのバリュープロポジションは、複雑なデータ分析プロセスを効率化し、ユーザーの時間を大幅に節約する能力です。
We need to clearly articulate our unique value proposition to potential investors.
潜在的な投資家に対して、私たちの独自のバリュープロポジションを明確に説明する必要があります。
The company struggled because it lacked a clear value proposition for its target market.
その会社は、ターゲット市場に対する明確なバリュープロポジションがなかったため、苦戦しました。
What is the core value proposition of your new product line?
あなたの新しい製品ラインの核となるバリュープロポジションは何ですか？
A strong value proposition is essential for differentiating ourselves in a crowded market.
混雑した市場で差別化を図るためには、強力なバリュープロポジションが不可欠です。
Developing an effective value proposition involves understanding customer needs and pain points.
効果的なバリュープロポジションを開発するには、顧客のニーズと課題を理解することが含まれます。
The proposal detailed the value proposition of the merger, emphasizing synergy and market expansion.
その提案書は合併のバリュープロポジションを詳述し、相乗効果と市場拡大を強調していました。
Our corporate strategy hinges on delivering a superior value proposition to our enterprise clients.
当社の企業戦略は、法人顧客に優れたバリュープロポジションを提供することにかかっています。
The marketing team's task is to communicate the value proposition effectively across all channels.
マーケティングチームの任務は、すべてのチャネルを通じてバリュープロポジションを効果的に伝えることです。
Identifying your unique value proposition helps attract the right customers.
独自のバリュープロポジションを特定することは、適切な顧客を引き付けるのに役立ちます。
類似表現との違い
「unique selling proposition (USP)」は、製品やサービスが持つ「唯一無二の売り」を指します。「value proposition」が顧客に提供する包括的な価値や利益に焦点を当てるのに対し、USPは特に競合との差別化ポイントとなる具体的な特徴や利点に限定して使われることが多いです。より焦点を絞った、特定の「売り」に特化した表現と言えます。
「competitive advantage」は、企業や製品が競合他社に対して持つ優位性や強みを指します。これは、コスト、技術、ブランド、顧客サービスなど、様々な側面から生じ得ます。「value proposition」が顧客に提供する価値の宣言であるのに対し、「competitive advantage」はその価値を実現するための内部的な強みや市場での立ち位置を示す、より広範な概念です。相互に関連しますが、視点が異なります。
core competencyフォーマル
「core competency」は、企業が持つ中核となる技術や能力、知識を指し、競争優位の源泉となるものです。「value proposition」が「顧客にとっての価値」を語るのに対し、「core competency」は「企業が持つ独自の強み」を語ります。つまり、core competencyがvalue propositionを支える基盤となることが多いですが、その対象は異なります。value propositionは外向きの顧客志向、core competencyは内向きの企業志向の言葉です。
よくある間違い
❌The product has a good value.
✅The product has a good value proposition.
単に「value」と言うと「価値」全般を指しますが、「value proposition」は「顧客に提示する独自の価値提案」という特定のビジネス文脈の意味を持ちます。意図する内容に応じて使い分ける必要があります。
❌Our value proposition is to make money.
✅Our value proposition is to provide innovative solutions that save our clients time and money.
「value proposition」は顧客に提供する利益や解決策を指し、自社の利益（例: 儲けること）を直接指すものではありません。あくまで顧客にとっての価値を明確に表現することが求められます。
学習のコツ
- 💡ビジネスやマーケティングの文脈で必須の専門用語です。
- 💡「顧客にどのようなメリットを提供するのか」という視点で意味を理解しましょう。
- 💡製品やサービスの「売り」や「強み」を説明する際に使われます。
- 💡「create a value proposition」「define a value proposition」「articulate a value proposition」などの動詞と組み合わせて使われることが多いです。
対話例
新製品のマーケティング戦略会議
A:
Team, we need to finalize the marketing strategy for the new app. What's our core value proposition?
皆さん、新しいアプリのマーケティング戦略を最終決定する必要があります。私たちの核となるバリュープロポジションは何でしょう？
B:
I believe it's simplifying complex project management tasks for small businesses, allowing them to focus on growth.
中小企業向けに複雑なプロジェクト管理タスクを簡素化し、成長に集中できるようにすることだと思います。
投資家へのプレゼンテーション
A:
Our robust technology provides a compelling value proposition to users seeking enhanced data security and privacy.
当社の堅牢な技術は、データセキュリティとプライバシーの強化を求めるユーザーに説得力のあるバリュープロポジションを提供します。
B:
That's a strong point. How do you plan to communicate that to a broader audience?
それは強力な点ですね。それをより広範なオーディエンスにどのように伝える予定ですか？
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